دستهبندی
فروش سازمانی B2B
قواعدی که فروش عمده با آن کار میکند: قیمت قراردادی، تخفیف پلهای، کاتالوگ اختصاصی، اعتبار مشتری و گردش تأیید سفارش.
مقالههای این دسته
تازهترین مقالهها
چرخه سفارش تا وصول (Order-to-Cash) و نقطههای نشتی آن
سفارش تا وصول یک زنجیره است و هر حلقهاش میتواند نشتی داشته باشد. هفت مرحله، جایی که پول یا زمان گم میشود، و سنجهای که باید دنبال کنید.
مطالعه مقاله
تأمین کافه و رستوران: چالشهای زنجیره HoReCa
تأمین رستوران و کافه با پخش معمولی فرق دارد: سفارش روزانه، کالای فسادپذیر و پنجره تحویل تنگ. آنچه یک سامانه تأمین HoReCa باید حل کند.
مطالعه مقاله
نرمافزار پخش و توزیع FMCG چه چیزهایی باید داشته باشد؟
پخش مویرگی با فروشگاه اینترنتی یکی نیست: مسیر ویزیت، فروش گرم و سرد، تاریخ انقضا و تسویه در محل. راهنمای انتخاب و ساخت سامانه پخش.
مطالعه مقاله
نرمافزار تأمین و خرید سازمانی (e-Procurement)
خرید سازمانی از درخواست شروع میشود، نه از سبد. این راهنما چرخه درخواست تا پرداخت، استعلام، گردش تأیید و اتصال به مالی را توضیح میدهد.
مطالعه مقاله
کاتالوگ اختصاصی برای هر مشتری چگونه کار میکند؟
در فروش سازمانی هر مشتری فقط باید کالاهای مجاز خودش را ببیند. سه روش پیادهسازی کاتالوگ اختصاصی و اینکه هر کدام کجا به مشکل میخورند.
مطالعه مقاله
فروش اعتباری و تسویه در سامانه B2B
در فروش سازمانی سفارش با پرداخت تمام نمیشود. این مقاله میگوید سقف اعتبار، مانده و گردش تأیید چطور در سامانه پیاده میشوند و کجا خطا میدهند.
مطالعه مقاله
تفاوت فروشگاه B2B و B2C در چیست؟
فروش عمده و فروش خردهفروشی دو نرمافزار متفاوت میخواهند. این مقاله تفاوتهای واقعی قیمت، اعتبار، سبد و کاتالوگ را در سطح فنی توضیح میدهد.
مطالعه مقاله
قیمتگذاری پلهای و کلاس قیمتی در فروش عمده
در فروش سازمانی قیمت یک عدد نیست، تابعی از مشتری و مقدار و تاریخ است. این مقاله میگوید چرا فیلد درصد تخفیف کافی نیست و مدل درست چه شکلی است.
مطالعه مقاله
سامانه سفارشگیری B2B چیست و چه زمانی به آن نیاز دارید؟
سفارش عمده با واتساپ و اکسل تا جایی جواب میدهد. این راهنما نشانههای رسیدن به آن مرز، و قواعدی که یک سامانه سفارشگیری B2B باید بلد باشد را توضیح میدهد.
مطالعه مقاله
سوالی دارید که مقالهای پاسخش را نداده؟
در یک جلسه مشاوره رایگان، آن را با تیم مهندسی ما در میان بگذارید.